台灣的職業運動過去最為人所知就是中華職棒了，中華職棒歷經30多個年頭，現在已經是穩定但個人認為還有很大的突破跟成長空間，所幸過去有Lamigo劉玠廷領隊創新的管理模式，導入真正的主客場制度、啦啦隊、主題日、在地合作等，讓職棒從純粹的棒球賽轉變為許多人下班後的娛樂！一個運動項目要能夠職業化的根本絕對是一個國家的觀賽人數基底，以台灣來說，最主要觀賽的項目還是籃球和棒球，因此職業聯盟的成立不需要過多的觀賽教育，因為已經有足夠的觀賽人數去支撐，但是職業聯盟的運作絕對不是這麼容易，畢竟台灣人口相對一些大國家還是算人口基數少，因此要支撐龐大的職業賽事並不是這麼容易，尤其是在網路串流興起後，很多職業運動的轉播才是真正收入來源，入場人次倒是其次。去年黑人陳建州成立了職籃聯盟P.League+後，打破許多人眼鏡，票房收入及觀看人次都創下佳績，是不是籃球迷餓太久了我們可以繼續觀察PLG二年的情況，但可以確定的是在社群發達的年代，職業運動已經不是單純的競技跟打好球就好，周邊的商品設計、行銷規劃、異業合作、主播球評等，都會間接影響整體產業的規模，因此如何讓球迷跟球隊之間的互動頻率提升，並持續地讓球隊深植球迷生活之中，會是職業賽事永續發展的關鍵。其他像是羽球、高爾夫、自行車等職業賽事的台灣賽等，雖然對於整體運動產業的影響沒有這麼直接，但如果可以提升賽事頻率及周遭活動，也會讓更多人願意投入該項活動。近年其實在排球、女壘等項目，都慢慢的創造一定的球迷數量，但如何在預算有限的情況下有突破性的成長還有賴全民運動風氣的提升及企業投入。台灣本島的職業運動持續擴大的好處是，創造更大的周邊效應，包含行銷、媒體、設計、場務、教練、體能訓練師、運動分析師等工作機會，根據黑人在前陣子記者會所述，PLG已帶來超過300個工作機會，這就是職業運動對於運動產業的直接影響。

前段主要是說明台灣職業運動的發展，另外還有一塊是大家平時比較沒有接觸的-運動用品製造。大部分人應該有耳聞台灣的運動用品製造相當厲害，像是世界杯足球賽的球衣、球鞋、比賽用球有許多都是台灣廠商所製造，球衣主要原料供應商：遠東新、新光纖維，成衣：富順纖維、綿春紡織、旭寬企業。球鞋則大多來自中南部的廠商，包含寶成、豐泰等。另外像是籃球鞋就佔了美國58%市場，世足賽球鞋用3D軟體打造球員專屬楦頭也來自台灣廠商。這些都說明了海外的職業運動如果持續蓬勃發展，雖然對台灣人看似無直接影響，但其實間接也需要更多的運動運品相關人才，例如研發工程師、國外業務人員、行銷專才等。

職業運動的未來發展勢必會趨向⎡娛樂化⎦、⎡市場化⎦，畢竟現代人被螢幕所綁架的時間也許不變，但想要搶奪用戶眼球的產業越來越多，職業賽事的競爭者是電競業者、影集串流業者、手遊業者等，如何讓運動賽事變成越來越多人的首選透過娛樂化及市場化就是成功要素。在國外甚至是台灣長輩中，其實很多人原本不看球，是因為運彩而開始看球，因為運動博弈就是一個最好吸引觀賽的方式。從下方第一張圖可以發現從民國97年運彩剛推出時，因為開盤主力放在籃球棒球足球，加上台灣人對於足球沒有這麼大興趣，主要投注的還是棒球為主，但隨著近年越來越多項目加入投注後，以及足球賽事幾乎全年無休，賽事頻率與數量都是最多，對於愛好投注的人來說足球就變成40%以上，為所有運動佔比中最高，因此看得懂足球的人勢必越來越多，未來台灣的足球發展值得期待！而實際營收在過去三年每年皆超過400億新台幣，相對剛推出的第一年已是8倍以上的銷售量，盈餘當然也隨之提升，對於運動員培訓的預算也有直接的提升，所以運動彩券對於運動產業的挹注有絕對的幫助，不只是運動風氣的提升，對於運動員的訓練以及運動相關科系畢業者也有更多工作機會。根據政府公開資料，民國109 年度運動彩券經銷商共 1,567 人(含男性 937 人、女性 630 人)，具體育運動專業知識者佔 66%，其中有許多人是運動相關科系畢業者。

備註：110年度全國運動會獎牌數參考來源 https://sport110ntpc.com/prize

首先先分享兩張圖，是從Google Trends所截取的。這是過去五年台灣地區透過Google搜尋包含健身、登山、潛水等關鍵字的相對搜尋量，可以看見的健身（藍色）的搜尋趨勢在去年受到疫情影響持續下降，登山（紅色）則是受到今年五月三級警戒因素，許多登山步道關閉，因此驟降。而潛水過去幾年可以看見因為冬夏關係，有很明顯的淡旺季區隔，但今年也是受到疫情暑期的旺季並沒有起來。再繼續看第二張圖，搜尋的趨勢跟第一張圖就是剛好相反，室內運動的跳繩、瑜珈墊都有顯著的提升，關鍵在於當平時習慣運動的人們無法外出運動，只好在家找解決方案，這時候居家運動用品就有大量的需求。所以光從這兩張圖可以很明顯的獲得一個答案，就是運動習慣並不會消失，而是會在眾多項目中找出當下最合適的，在疫情後或是可能再次有其他外在因素侵略下，運動產業的未來到底會如何變化呢？

如果依照臺灣人的運動習慣，我將運動區分為三大區塊，第一類型為⎡職業運動⎦又可以定義為⎡觀賞型⎦;第二類型為⎡健身運動⎦可以定義為⎡日常型⎦;第三類型為⎡戶外運動⎦可定義為⎡休閒型⎦。職業運動本身的經濟價值應該不須說明就可以知道是相當龐大，衍生的包含贊助商、轉撥權利金、周邊商品、IP授權、城市冠名、廣告代言、門票收入等，因此一個國家的職業運動是否發達通常代表著該項基層運動在該區域的未來發展狀況。隨著運動賽事的網路轉播越來越容易取得，加上跨境電商極為便利，職業運動的觀賽者通常不會只鎖定自己國內的賽事，會以他喜愛的運動項目來做區分。舉例來說，台灣的棒球迷大多數會看中華職棒，但其中大多數也會看日本職棒、美國職棒等國外比賽。但就台灣島內而言到底適不適合發展職業運動，又或是發展職業運動有什麼好處，未來會有什麼樣的可能發生，後面會再提出想法。

第二類型的⎡健身運動⎦就是大家最熟悉的了，根據體育署109年運動現況調查中，民眾運動的最大原因，以「為了健康」（69.9%）的比例最高！而參與運動人口比率82.8%，自97年以來連續13年維持八成以上的高運動參與比例。規律運動人口比例達33.0%，自103年開始連續7年穩定維持33.0%以上（規律運動7333定義：每週運動3次以上；每次運動30分鐘以上；運動時會流汗也會喘）。從下圖可見台灣人規律運動比例過去十年確實有提升，但近幾年大多維持在33%上下，其中絕大多數是為了健康，也反應在台灣健身房的爆增。

不看數據大多數人應該都知道，台灣過去幾年健身房百花齊鳴，除了政府在各地陸續建置國民運動中心外，許多連鎖健身業者也到處插旗，像是World Gym在全台已超過百家。這代表的意義當然是全體國民對於健康的要求，也反應了大多數台灣人運動都是為了健康著想，延伸的飲食、體態等都會有所影響。但也因為這兩年疫情影響，健身房的生意受到直接性的衝擊，未來健身運動會產生什麼樣的變化我們後面細談。

第三類型的⎡戶外運動⎦恰好是我返台後的第一個創業項目，針對戶外運動的預約服務，包含像是近年越來越流行的SUP、自由潛水、獨木舟、溯溪等活動，這些活動有一個特色是大多數參與者都是休假排定行程，三五好友共同參與，而非長期例行性的參與該項活動。從下圖資料可看出近年除了登山嚮導外，溯溪及攀岩的嚮導也開始流行，因為疫情關係能出國的變少，轉向在台灣體驗戶外運動，因此這類型的需求也在近年增加，但同樣的若疫情平復後，跨國旅行恢復正常，這類型體驗活動勢必也會產生不同的變化，但不變的是隨著現代人對於休假品質的要求，會越來越熱愛各種戶外運動，因此對於戶外運動這些相對風險較高的狀況，也需要更多專業人士協助，因此證照、培訓、場地維護都會是未來趨勢。接續讓我們繼續更深入了解台灣的大環境趨勢和潛在的機會。

在探討運動產業前，很重要的一件事情是要先定義⎡運動產業⎦是什麼？大家可能很直覺的想到的

職業運動賽事、馬拉松活動等。其實運動產業對不同人或是從不同角度會產生不同的見解，例如對於很多人來說運動的目的是讓自己更加健康，所以他會注重飲食、日常固定運動等，如果大家還記得政府過去長期所提倡的333，也就是每週運動三次，每次30分鐘，運動心跳達到每分鐘130以上。若從這個角度去看運動產業他所涵蓋的包含飲食、醫學、運動方式等，經由調查資料顯示超過一半的台灣人運動目的都是為了⎡健康⎦！

對有些人來說可能是財務金融，因為他把他的資產投注在運彩上，希望透過專業的賽事分析能力來獲得回報。台灣運彩在2018年到2020年，每年的實際營收都超過400億新台幣，相較過去幾年持續增長，代表的是有更多人開始進行運彩的投注，而全台灣目前共有超過1,500家的投注站，因此對投注者來說，運動產業的意義可能是⎡投資⎦又或是⎡樂趣⎦！

台灣人是全世界出國旅行排行前十名的國家，以我自己來說，我旅行會盡量安排有球賽的期間，例如到美東就會想要看個MLB、NBA、NFL等，到歐洲就想看個英超、西甲，到泰國就想看拳擊比賽，所以對像是我這類型的人來說，這時候運動產業代表的是⎡旅行⎦。而許多職業運動賽事所帶來的經濟價值通常遠遠相當可怕，像是F1的賽事每到一個城市，帶來的除了基本的門票及商品收入外，間接的對於當地住宿、消費、媒體轉撥、交通等都會有非常可觀的影響。另外也有許多高爾夫、釣魚、馬拉松、潛水愛好者，也會透過旅行結合運動的模式，探索很多朝聖地點，而隨著全球航空交通越來越便利，這種運動結合旅遊產業也更加蓬勃發展。

近年台灣健身場域越來越多，幾大連鎖品牌也到處插旗，因此對於很多年輕熱愛健身的人而言，他的工作可能是健身教練、飛輪老師、舞蹈老師、營養師等，對這些人來說運動產業代表的是他的職業，因此⎡教學⎦或是⎡培訓⎦會是他們對於運動產業的定義方式，而他們必須持續精進自我能力，才能夠在競爭的教學環境中，獲得更好的教學品質與收入。我想在未來勢必會有越來越多的健身相關課程與證照出現，從過去在學時很多學生會先去考金融、軟體操作等相關證照，未來將會有很多學生在學時就開始準備健身或體適能相關證照，以便畢業即可就業，甚至是在學時即開始當老師或教練。十年前如果你跟你爸媽說畢業要去當健身教練，他們應該會問你要怎麼賺錢，但現在很多健身教練的薪水都優於辦公室上班族，根據某知名健身品牌老闆本身所述，他們旗下健身教練平均大約每月薪資落在6~8萬元，這已經高出台灣平均薪資不少。所以現在很多人投身運動產業工作，已經不像過去你跟人家說運動產業，他可能會以為你是運動員，在健身風氣盛行的情形下，這類型的需求只會越來越大。

還有對有些人來說運動代表的是⎡社交⎦，例如對於很多高階經理人來說，打高爾夫的目的是⎡社交⎦導向，希望透過愛打高爾夫的族群都是高階經理人或是企業老闆等，藉此獲得更多商務機會。又或是對於很多上班族而言，忙碌的工作之餘，很難認識異性，透過週末參加潛水活動、SUP、攀岩等，有機會獲得交友的機會，身邊就有不少朋友是透過騎車、爬山等交到男女朋友，因此在這交友前提下，對這群人來說運動不一定讓他快樂，但會讓他帶來朋友，很有可能在他達成交友目的後，就停止運動。

除了上述提到的健康、投資、旅遊、教學、訓練、社交等定義下，早年大多數對於運動產業的認知可能就是職業運動，像是我們比較容易想到的中華職棒、美國大聯盟、職業羽球巡迴賽、NBA等，對很多人來說確實認為運動產業等於職業運動，但這只是因為職業運動的能見度最高，商業價值也最大，包含媒體、代言、廣告、運動用品、周邊商品等，太多太多了。也因為這樣，一個國家的職業運動盛行程度通常代表全民運動風氣，畢竟職業運動員的薪水相較一般工作都高出非常多，像是今年富邦悍將和江少慶簽下一紙4.5年6120萬新台幣的合約，絕對會讓更多基層棒球員和他的家長對於投身運動更加支持，但畢竟職業運動是非常現實與殘酷的，競爭相當激烈，能夠進入職業賽場並且持續保持良好成績的實在是少之又少，所以若無法進入職業賽場的第二、第三選擇則變得很重要，這也是過去台灣體育班制度為人詬病的地方，許多學生運動員在畢業後，因為無法進入職業賽場，在學期間又沒有花時間在體育以外的事物上，導致就業機會大減，這部分也是台灣政府與家長在對孩子的成長過程，必須做好的教學及發展平衡。

以上大致說明了運動產業對於不同人以不同角度看待會有不同的定義，由此可知運動產業的龐大機會與可能，後續會在持續探討在台灣的運動產業到底有什麼樣的發展趨勢和機會。

T1聯盟在近期陸續有了台中太陽及高雄海神曝光後，剩下中信及台啤尚未正式曝光，但從T1以及旗下球隊甚至是球員的社群媒體時常可以看見許多球迷用嘲諷的方式酸T1聯盟就是來分杯羹的。這篇主要是想分享在台灣這個職業運動產業似乎不是那麼成熟，在去年P.League+超乎預期成功的運作下，先拋開籃球迷們對於過去20年台灣籃球的低迷，在陳建州執行長跳出來20年磨一劍口號下，大家對於PLG的成功感恩在心，台灣籃球重新回到市場的關注為之興奮。而T1和PLG背後的關係我們不得而知，但看起來T1在今年底開打是勢在必行，因此這篇主要希望以商業分析的角度討論如果我是T1的決策者我會如何在這個分一杯羹的大眾輿論下殺出一條血路！

新竹攻城獅可以說是P.League+中整體最為成功的一支球隊（可參考『聊聊新竹攻城獅的行銷』），身為一支職業球隊行銷其實是基本功，但在台灣的職業運動相對國外不成熟的情型下，凸顯了一支會行銷的球團是多麼重要。而我認為新竹攻城獅的成功在於第一步就做了最正確的選擇，選擇了新竹做為球隊的主場。為什麼這麼說呢？因為從台灣的職業運動棒球跟籃球以來，真正落實屬地主義深耕在地的絕對就是攻城獅，以前CBA時期的裕隆或是偶爾安排新竹民富棒球場比賽的中職各隊都不算真正耕耘新竹市場。換個角度思考，對台北人來說SBL、瓊斯盃、富邦等各種籃球賽事在大台北地區舉辦習以為常，如果把台北的娛樂畫成一張圓餅圖，看籃球賽在娛樂占比中可能只佔有1%不到。以Neftlix當時在競爭分析為例，它鎖定的競爭者並不是HBO、Disney等線上影音串流平台，而是各種手遊以及運動賽事轉播，甚至是實體酒吧！因為每個人一天就是24小時，扣掉洗澡、睡覺、工作和吃飯等，剩下的幾個小時就是所謂的休息時間，休息時間有的人拿來喝酒，有的人拿來追劇，有的人看書，有的人看比賽。所以職業運動的競爭者其實是各種娛樂活動！

有了上述這個概念後，再拉回為什麼我認為T1在第一步方向就錯了！因為在PLG已經吃下新竹、台北、桃園、中彰四個區域後，T1應該要先從尚未耕耘的區域下手！這在商場上是很常見的運作方式，畢竟你今天做的職業聯賽就是男子五打五全場賽事，你做得既不是女籃也不是三打三賽事，在商品服務的分析上，可歸類為同類服務及商品。這時候應該要做的是在尚未耕耘的縣市成立球隊，例如基隆、苗栗、雲林、嘉義、台南、高雄、屏東甚至是宜花等地。但T1選擇了台北、新北、台中、高雄四個區域作為四支新球隊的主戰場，你的服務受眾直接和PLG的球隊高度重疊，那就宛如你走下樓轉角有一間你很喜歡的超市，在對角開了另外一間新超市，但你對原超市的店員、形象等有高度喜愛，這時候後進者已經幫自己築了高牆！

有些人可能會說上面提到這些縣市哪有辦法養一支職業球隊，我們來看NBA今年西區例行賽第一的猶他爵士隊所屬的鹽湖城人口為18萬人（根據維基百科），苗栗人口為56萬人、基隆人口為37萬人、宜蘭人口為45萬人。先不要說要到爵士主場在2018/2019年賽季平均單場進場人數為18,306人。扣除NBA外，以其他國家的職業籃球或是中職的進場觀眾來看，其實台灣職籃聯盟平均進場人數每場可以持續落在3000人以上就是非常不錯的數字，所以你還認為這些縣市養不起一支球隊嗎？

再者在這個網路時代，職業聯盟的收入方式已不再是單靠門票收入，為什麼東京奧運在日本人極力反對下依然要堅持舉辦，並且只有兩個項目開放觀眾入場，原因在於最主要的營收來自於轉播權利金以及周邊的贊助和商品銷售等。許多產業都已經用O2O模式在經營，在疫情下更是凸顯線上線下整合與轉換的重要性，透過球隊與在地的感情連結，可以轉化成線上的觀看、購物、社群分享等力量，試想今天如果你是一位北漂台北的苗栗遊子，T1的中信選擇苗栗小巨蛋成為主場館，開始深耕苗栗在地，在苗栗高鐵站弄了一間中信籃球隊的Team Store，各個地方可以看見球隊主視覺，你會不會想要追蹤這支球隊的動態，你會不會慢慢開始跟你苗栗的親朋好友討論起這支在地球隊，我想這是肯定的！

但T1元年沒有做上述這個選擇，我想高雄海神因為漢神集團的關係，選擇高雄無可厚非，但其他球隊沒有選擇一些尚未被耕耘的市場做為主場，在商業市場策略上實在可惜，如此一來就如鄉民常說的，接下來就準備看台灣籃球市場要廝殺成血流成河。結果不論如何，對於本土籃球員的發展樂觀來說都是好事一件！

上週末在位於竹北的新竹縣立體育館，連續兩天迎來了滿場的球迷進場觀看新竹攻城獅的第一場球賽（上層為免費取票），同時也是P.League+的首次亮相。客觀來說，在今年全球受到疫情影響，許多娛樂、休閒都被迫暫緩的同時，包含對於台灣籃球迷每年夏天的最重要賽事-瓊斯盃，也被迫停賽，這週末的雖只是熱身賽，但對於籃球迷或是運動迷而言，這是一個充滿新鮮感、期待感的報復性看球體驗，可以說是一個成功的週末籃球盛宴。在這篇文章主要是從P.League+宣布成立至今，唯一新成立的球隊-新竹攻城獅這段時間的一些行銷策略與操作觀點分享。

深耕在地 – 成為新竹第一個在地職業球隊

放眼全球的職業運動賽事，幾乎沒有不以屬地主義出發的，尤其是許多歷史悠久的球隊。過去因為台灣職業運動不發達，加上土地面積不大、營運成本考量等因素，大多沒有太重視屬地主義。一直到中職的Lamigo，從高雄遷到桃園後，開始深耕桃園市場，桃園在Lamigo進駐前同樣沒有任何職業球隊進駐過，因此在一步步深耕與經營下，週末賽事破萬已是常態。套用在新竹地區，過去皆無職業球隊深耕在此，筆者身為半個新竹人，了解新竹對於許多在地人而言，是個休閒娛樂極度缺乏的地區，因此攻城獅選擇在新竹發跡，是個非常好的選擇。從成立開始，與在地政府單位、廠商、學校、社區等互動交流，可以看得出這支球隊深耕新竹的決心，甚至是和新竹高商合拍的微電影，以及陸續到竹東高中、新竹高中的學生交流活動，都是深耕在地人最棒的方式，接下來就是看攻城獅如何玩出更多在地經營的方法了！

社群經營 – 透過Instagram拉近與球迷的距離

攻城獅絕對是我長期觀察海內外運動球團經營社群中，在台灣排第一名的！首先基本的Facebook、Instagram、Youtube都有同步發佈資訊外，小編們對於文案、圖片、影音、Hashtag、球員標記、球迷互動、限時動態、分享等，幾乎都玩得淋漓盡致，並且Instagram的發文頻率會讓追蹤者陷入一天沒有看到攻城獅小編發佈新消息就有種怪怪的感受，這是行銷團隊及小編們的努力成果，因此剛成軍不久，卻已有2.6萬追蹤者，從互動率也可以看得出來Instagram的經營確實相當成功。同時也使用了聊天機器人新創團隊Botbonnie的Facebook粉絲專頁聊天機器人功能，讓球迷可以第一手掌握最新消息。

周邊商品 – 設計為首

過去到現場看MLB、NBA、NFL等，最愛的就是逛Team Shop，就算不支持那個球隊，一旦看到滿滿的球隊商品，對於運動迷而言，完全是一種視覺上的滿足，心裡都會有種能夠把所有商品帶回家有多好的想法，其實這在於對於該項運動的支持，以及有種到球場就是要帶個象徵性的實物回家的心理感受，因此很多時候球衣、球帽都會是最暢銷的商品。當然如果球隊中有球星，例如攻城獅的高國豪，他的周邊商品一定又會更趨動球迷的購物慾。但是周邊商品的前提都要在於商品的設計美感，像是攻城師用了台灣球隊過去少用的紫色作為主色調，這是一個近年許多海外職業球隊熱愛使用的顏色，它象徵著專注、新潮、神秘，像是大家熟悉的湖人紫金大軍、英超熱刺等，都使用紫色作為主色調。周邊賣得好，對球隊最大加分就在於如果越來越多球迷穿著T-shirt走在路上，也是在為球隊形象與知名度做免費的曝光，因此設計到讓球迷願意穿出門上班，是最重要的事。

媒體聚焦 – 用微電影讓大家認識攻城獅

攻城獅剛出現在大家面前時，除了隊名具有高度話題性外，透過微電影形式將籃球結合了新竹在地文化，我認為影片實際上要傳達的意義也許不是這麼重要，重要的是透過微電影形式，宣示這支球隊要認真行銷的決心，畢竟過去SBL最為人詬病的就是行銷不佳，但我們知道的是在數位媒體與電視媒體黃金交叉的時刻，如何透過球隊的自媒體去創造流量是最重要的事情，這一點攻城獅利用了微電影向大家開啟了第一槍！而第一次的熱身賽中，賽後的媒體邀訪更是過去SBL少見的模式，因為在過去電視轉播中，甚至是台灣運動賽事除了一些季後賽、國際賽等，很少會有賽後的媒體邀訪，但是媒體邀訪其實對於球迷、媒體朋友進一步了解球員、教練、制服組對於賽事的解讀有很大幫助，如果善於創造話題的受訪者，更是有機會讓賽後的球迷討論中再掀起一次高潮。因此整體來說，攻城獅透過社群媒體、傳統媒體的交互運用，快速的讓台灣籃球迷耳目一新。

創造話題 – 先把勝負擺一旁

『職業運動本來就是一場秀』，這句話我想大家應該時常聽到，在過去台灣的運動賽事總是講求勝負，話說有哪個球迷不在乎勝負，但是如何提供更多勝負以外的話題吸引大家目光，對於一個職業球隊而言，也許更重要。從一開始的隊名創造，利用新竹科學園區工程師形象，這個令人會之一笑的隊名，到啦啦隊名稱『慕獅女孩』，客隊休息區的獅子口門面設計，都可以觀察到這支球隊在Kenny帶領下的創意，創意始終可以創造話題。職業球隊的根本當然在於球員，從一開始被大家稱為『雜魚球隊』，到高國豪、田浩球衣賣翻，新竹球王成力煥成為球隊老大哥帶領全員喊聲，都是在創造話題，吸引球迷們的目光，這些不得不說攻城獅做得比許多老牌球隊不論是棒球籃球都好太多，球星的營造是台灣職業球隊需要的。