在探討運動產業前，很重要的一件事情是要先定義⎡運動產業⎦是什麼？大家可能很直覺的想到的

職業運動賽事、馬拉松活動等。其實運動產業對不同人或是從不同角度會產生不同的見解，例如對於很多人來說運動的目的是讓自己更加健康，所以他會注重飲食、日常固定運動等，如果大家還記得政府過去長期所提倡的333，也就是每週運動三次，每次30分鐘，運動心跳達到每分鐘130以上。若從這個角度去看運動產業他所涵蓋的包含飲食、醫學、運動方式等，經由調查資料顯示超過一半的台灣人運動目的都是為了⎡健康⎦！

對有些人來說可能是財務金融，因為他把他的資產投注在運彩上，希望透過專業的賽事分析能力來獲得回報。台灣運彩在2018年到2020年，每年的實際營收都超過400億新台幣，相較過去幾年持續增長，代表的是有更多人開始進行運彩的投注，而全台灣目前共有超過1,500家的投注站，因此對投注者來說，運動產業的意義可能是⎡投資⎦又或是⎡樂趣⎦！

台灣人是全世界出國旅行排行前十名的國家，以我自己來說，我旅行會盡量安排有球賽的期間，例如到美東就會想要看個MLB、NBA、NFL等，到歐洲就想看個英超、西甲，到泰國就想看拳擊比賽，所以對像是我這類型的人來說，這時候運動產業代表的是⎡旅行⎦。而許多職業運動賽事所帶來的經濟價值通常遠遠相當可怕，像是F1的賽事每到一個城市，帶來的除了基本的門票及商品收入外，間接的對於當地住宿、消費、媒體轉撥、交通等都會有非常可觀的影響。另外也有許多高爾夫、釣魚、馬拉松、潛水愛好者，也會透過旅行結合運動的模式，探索很多朝聖地點，而隨著全球航空交通越來越便利，這種運動結合旅遊產業也更加蓬勃發展。

近年台灣健身場域越來越多，幾大連鎖品牌也到處插旗，因此對於很多年輕熱愛健身的人而言，他的工作可能是健身教練、飛輪老師、舞蹈老師、營養師等，對這些人來說運動產業代表的是他的職業，因此⎡教學⎦或是⎡培訓⎦會是他們對於運動產業的定義方式，而他們必須持續精進自我能力，才能夠在競爭的教學環境中，獲得更好的教學品質與收入。我想在未來勢必會有越來越多的健身相關課程與證照出現，從過去在學時很多學生會先去考金融、軟體操作等相關證照，未來將會有很多學生在學時就開始準備健身或體適能相關證照，以便畢業即可就業，甚至是在學時即開始當老師或教練。十年前如果你跟你爸媽說畢業要去當健身教練，他們應該會問你要怎麼賺錢，但現在很多健身教練的薪水都優於辦公室上班族，根據某知名健身品牌老闆本身所述，他們旗下健身教練平均大約每月薪資落在6~8萬元，這已經高出台灣平均薪資不少。所以現在很多人投身運動產業工作，已經不像過去你跟人家說運動產業，他可能會以為你是運動員，在健身風氣盛行的情形下，這類型的需求只會越來越大。

還有對有些人來說運動代表的是⎡社交⎦，例如對於很多高階經理人來說，打高爾夫的目的是⎡社交⎦導向，希望透過愛打高爾夫的族群都是高階經理人或是企業老闆等，藉此獲得更多商務機會。又或是對於很多上班族而言，忙碌的工作之餘，很難認識異性，透過週末參加潛水活動、SUP、攀岩等，有機會獲得交友的機會，身邊就有不少朋友是透過騎車、爬山等交到男女朋友，因此在這交友前提下，對這群人來說運動不一定讓他快樂，但會讓他帶來朋友，很有可能在他達成交友目的後，就停止運動。

除了上述提到的健康、投資、旅遊、教學、訓練、社交等定義下，早年大多數對於運動產業的認知可能就是職業運動，像是我們比較容易想到的中華職棒、美國大聯盟、職業羽球巡迴賽、NBA等，對很多人來說確實認為運動產業等於職業運動，但這只是因為職業運動的能見度最高，商業價值也最大，包含媒體、代言、廣告、運動用品、周邊商品等，太多太多了。也因為這樣，一個國家的職業運動盛行程度通常代表全民運動風氣，畢竟職業運動員的薪水相較一般工作都高出非常多，像是今年富邦悍將和江少慶簽下一紙4.5年6120萬新台幣的合約，絕對會讓更多基層棒球員和他的家長對於投身運動更加支持，但畢竟職業運動是非常現實與殘酷的，競爭相當激烈，能夠進入職業賽場並且持續保持良好成績的實在是少之又少，所以若無法進入職業賽場的第二、第三選擇則變得很重要，這也是過去台灣體育班制度為人詬病的地方，許多學生運動員在畢業後，因為無法進入職業賽場，在學期間又沒有花時間在體育以外的事物上，導致就業機會大減，這部分也是台灣政府與家長在對孩子的成長過程，必須做好的教學及發展平衡。

以上大致說明了運動產業對於不同人以不同角度看待會有不同的定義，由此可知運動產業的龐大機會與可能，後續會在持續探討在台灣的運動產業到底有什麼樣的發展趨勢和機會。

大谷明星賽簽名球衣創下官方競標新紀錄，最終以 $130,210美金結標，換算將近400萬台幣，畢竟大谷是近年大聯盟最具話題性的選手，舉手投足都是大家關注的焦點，媒體緣球迷緣都超好，會有人想要用這金額收藏大谷第一次明星賽簽名球衣其實一點都不意外！根據美國最大的運動電商Fanatics 統計自7月起大谷的周邊商品是所有運動類別中的第一名，其中包含美式足球、籃球、冰球等運動項目，顯示了Stephen A. Smith說：『大谷沒辦法透過英文直接溝通無法成為MLB代表性球星』的話語不符合現實情況。先撇除這位鼎鼎大名的籃球評論對大谷現象下了什麼樣的註解，間接的其實象徵了大谷現象已經感染到其他運動領域。

場景跳到日本，在東京奧運緊鑼密鼓之際，日本人反應的竟然是害怕因為奧運賽事期間無法看到天使轉播，這也是個有趣現象，在前天特別到Yahoo日本首頁看了一下，發現竟然在奧運開打之際還是滿滿的大谷翔平報導，只要大谷出賽的時候，Twitter也是許多日本人在上頭討論各種話題，可見大谷的熱潮身為日本人當然不容錯過每一次的出賽！

場景再跳到台灣，除了有轉播MLB的華視外，不知道大家有沒有發現包含TVBS在內都開始報導大谷出賽的新聞片段，Line新聞也是時常將大谷報導放在運動頭條，由此可見大谷的新聞點閱率勢必相當好。實在是好奇大谷對於原本就關注棒球的球迷外，在台灣有什麼樣的網路聲量，透過Google Trends和其他台灣人平日最常關注的眾明星們比較後，結果令人驚訝，自6月22日後到7月21日之間一個月，大谷翔平的搜尋量很多時候竟然都比另外三位明星的搜尋量要高，由此可見大谷熱潮在台灣已經跳脫棒球迷以外的族群。

從美國日本台灣各地的現象可以發現這位投打二刀流的魅力，畢竟要在大聯盟這個最高殿堂，
同時能夠在投打兩端都有頂級的表現實在不是不容易可以形容，而是神獸等級。就讓我們持續追逐這個大谷熱潮下去，看看在球季結束前大谷還會繼續創造什麼樣的奇蹟給全世界的運動迷！It’s Shotime!

就台灣棒球迷來說最熟悉的職棒聯盟不外乎中職CPBL、美職MLB、日職NPB、韓職KBO、澳職ABL，除了澳職因屬初創聯盟，過去由大聯盟協助經營外，其他幾個聯盟的年度比賽場次每隊都至少120場（中職最少），為什麼要先提場次？因為棒球畢竟主要源自於美國，棒球對於美國人而言是一種生活、社交、閒暇時間休息的娛樂，因為賽事時間較長，不需時時刻刻盯著場中，所以是非常適合三五好友，家人一同進場。有去過大聯盟看球過的會發現，除了少數重要賽事，如季後賽、知名球星引退賽、紀錄之夜等，其實許多觀眾在五六局後即會離場，或是在附近吃吃喝喝，因為MLB的門票相對其他三大職業聯盟的價格便宜許多，關鍵當然是場次多（一隊主場就有81場），賽季時間長（幾乎半年時間），因此會發現場內飲食的價格相對外頭高出不少，以球團角度來看，當然會希望球迷進場人數越多，消費越多。以我來說，我曾在Baltimore Orioles的Camden Yards買過一張17美元一壘側前20排的位子，換算台幣其實跟看一場樂天桃猿平日內野門票差不多，但進場買了一份小漢堡跟薯條（類似21世紀一份套餐份量），大概花了我四五百台幣，再點一杯啤酒又是200台幣，如果中場肚子餓再點個水或爆米花，一場下來在場內的消費至少30美元起。代表的是，既然四萬人的球場一定坐不滿，何不把門票價格放低，讓更多原本晚上下班後不知道要去餐館還是去港口散散步的人，走進場內，然後讓他在場內消費，這個觀念我認為對於台灣的職業球隊經營相當重要，尤其是台灣賽季最長，賽事密度最高的中職球團。透過『浮動票價』Dynamic Pricing，讓賽事吸引更多觀眾進場，藉此讓觀眾在場內消費，用相對其他娛樂較低的進入門檻，讓更多人進場消費，這是中職球團應該首要調整的部分，因為你的競爭者不是其他球團也不是其他運動賽事，而是華納威秀、餐酒館、夜間展覽、Netflix、手遊等。因此請開始建構方便的訂票系統，開始推動浮動票價，但務必在此之前先讓場內飲食豐富、環境舒適。

再來要探討季票，季票就像是航空公司的Royalty Member，透過給予更多的禮遇，讓球迷對於球隊的忠誠度越高，同時在球季間他會成為球隊最好的KOL，在社群上分享球隊的各種事情。季票的模式各種運動球團的方式都不大相同，但不外乎就是給予更優惠的票價、固定的座位、優先購票進場、球隊商品、專屬活動等，透過季票的販售其實可以在例行賽開打前就先讓球團有預先的進場人數基底，如果購買季票的人數越多，對於後續的單場賽事門票販售也越有操作空間。2019年日本職棒屬地主義在地球迷支持度最高的廣島鯉魚（根據最新調查在地球迷支持廣島鯉魚的超過90%），光是辦理購買門票資格的抽選券，就吸引超過五萬人到場，可想像球迷忠誠度對於球團經營有多重要。那要怎麼吸引更多人購買季票呢？以中職來說，過去較少針對季票做規劃，比較多還是透過會員分級方式，搭配幾張門票和商品活動等，但實際上已一隊60場主場賽事來看，球迷要能夠場場進場幾乎是不可能，但我們用一場200元門票來算，60場頂多12,000新台幣，若再搭配其他既有的禮遇跟固定坐位，我相信絕對會吸引許多球迷購買，因為若觀看當場賽事來說，進場門票+飲食一定超過500元，若再加上購買周邊商品，你看20場賽事就破萬了。但中職球團要推季票一定要先優化幾件事。

1. 固定座位-要讓購買季票的球迷有優先選位的權利。座位部分畢竟台灣的棒球場大多數的視角沒有太大差異，位子的舒適度也是，因此若可以針對季票會員的座椅進行改裝，讓位子舒適度提升，並起在開放購票階段，會有搶位效應，深怕好位子晚買了就沒了的可能，會促進更多猶豫者提早購買。

2. 單場賽事門票可轉售-透過電子票券其實可以做到單場賽事的轉售，在國外甚至有季票球迷會直接出借季票證讓其他朋友享受季票獨有的體驗，這其實也是一種吸引更多球迷購買季票的方式，因此球團絕對不用去防季票球迷轉讓單場門票，因為這是吸引其他球迷的最佳管道。

3. 符合球迷需求的專屬禮遇 – 以新莊棒球場來說，若晚下班者停車位難尋，我之前甚至曾經買好票，到場後找不到車位放棄進場，因此如果可以提供季票球迷除了優先進場、優先活動權、購買商品折扣等，如果可以提供季票球迷專屬接駁車、停車位預約、賽事過程餐飲送到座位等服務，勢必會吸引更多人成為季票持有者。

4. 季票會員休賽季的專屬活動 – 這個其實我認為以去年來說富邦跟樂天都做的不錯，在季後的感謝祭或是球迷會等活動上，提供某些活動給專屬會員，同樣的對於季票會員也可以做類似的活動，讓休賽季期間球迷一樣跟球隊有連結。

其他例如信用卡聯名卡優惠、晚鳥票、早鳥票等，其實都有球隊在運作，尤其是聯名卡部分包含富邦、統一、中信兄弟都有自家銀行或合作銀行的購票優惠，這部分對於平日賽事的進場觀眾有一定吸引力。整體來說，給予願意掏錢在賽事上的球迷更多的禮遇及互動，給予非棒球迷的觀眾一個低進入門檻藉此吸引更多進場，讓棒球賽事成為一種下班後的娛樂，假日的盛宴，是中華職棒接下來在賽事經營上的第一步，門票策略要先做的事。